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[专访]北京安飞龙公司总经理闻成城

2008-2-20 13:37| 发布者: 绿野| 查看: 2677| 评论: 0


北京安飞龙公司代理的SUUNTO品牌

北京安飞龙公司代理的SUUNTO品牌
背景介绍:

  安飞龙主要经营来自北美洲众多的知名户外运动装备,这些出色的产品通过我们遍布全国的分销渠道为广大户外运动专家和爱好者 提供了世界一流的专业品质和安全保证。在引进产品的同时,安飞龙还致力于将国外成熟完善的客户服务体系引入我们的销售网络,使我们的客户不论位于何地,依 旧能享受到快捷周到的优质服务。

  安飞龙不但是中国户外行业的主要品牌供应商之一,同时也为政府、军队、大型企事业单位提供先进的安全、救援器材,是野外考察、赈灾救援、拓展训练的首选供应商。安飞龙是由几个充满朝气、崇尚自然、热爱运动、有着多年外贸经验的年轻人组成,我们的目标就是通过所代理的众多国际知名品牌为纽带,把国际流行的户外休闲娱乐生活方式带到中国,让广大户外运动爱好者在蓝天绿野间更安全、更健康、更时尚、更快乐。

目前代理的国际品牌有SUUNTO腕上仪表、Salomon运动用品、Granite Gear户外装备、Big Agnes野营系列等等
绿野户外网在2月26号安飞龙公司新品订货会上采访了北京安飞龙总经理闻成城

北京安飞龙公司代理的Salomon品牌

绿野:首先请您谈下对此次ispo展的感觉怎样,与往期相比本次ispo展有哪些新亮点吗?

闻成城:我觉得今年ISPO的展厅面积比去年的大,参展商的水平应该是跟去年差不多,新来的大品牌不是很多,但是来参观的人、专业观众、爱好者还是比较多。老实说我没觉得今年比去年有什么突破,还是差不多吧。本身我们公司没有参展,但是我们是借了ISPO的东风,开我们自己的产品订货会。

绿野:安飞龙公司在08年有什么样的市场计划?会引进哪些新品带给消费者?

闻成城:实际上我们08年新品的引进计划已经开始实施了,你会看到,展会上有一个新的品牌叫Salomon,这是一个由我们公司带给消费者的品牌。Salomon是法国的一个非常好的知名品牌,我们今年的市场计划是从它的鞋做起,因为在我们之前,Salomon的鞋在户外店里也有所销售,它的知名度还是很高的,从08年下半年以后,计划将他们的鞋、服装、滑雪服等全线产品引进。

绿野:Salomon系列新产品有什么样的突出特点吗?

闻成城:首先的话呢,Salomon它是属于美国集团公司的一个品牌,在这个集团里面我们所带理的有两个品牌,一个是Salomon,另一个是SUNNTO。由于合作关系越来越紧密,所以这个品牌能跟我们在一起合作这么多年。另外,Salomon本身也是一个非常好的品牌,业内的人都知道它的越野跑鞋,在世界上属于比较先进的,比较知名的。雪具、雪服也是做的比较好的,跟我们公司带理其它的品牌理念是一致的。

绿野:能介绍一下公司代理的品牌产品种类吗?列举一下具有代表性的产品可以吗?

闻成城:大概有十几个,但实际上我们公司的产品线的定位是一个人出去户外的时候从穿,服装、鞋到用,背包、帐篷、睡袋、防潮垫以及小的其它物品,比如炉具、炉头、营灯等产品我们都有,多多少少有个补充,小品牌有些防水袋、手套、配饰等。整个来看就是这么一个权限,现在的话呢,从08年开始,我们公司产品基本上都齐(全)了。

绿野:我们知道贵公司的销售一直不错,能谈谈公司的营销方式吗?

闻成城:我们公司的营销实际上跟国内其它的代理公司是一样的,我们公司以北京为龙头,全国的各大城市设专卖店。但是不管我们公司代理的这个品牌在国内有没有知名度,我觉得做为代理公司的一个重要责任是为代理品牌的市场推广做好。另外,跟我们合作的零售商给他们一个足够的合作支持,公司在这方面有一个口号叫“服务第一”,我们对零售商的服务永远放在第一位的。

  另外在公司里面,平级的或者上下级关系的,也是讲究一个服务,就是说有问有答,或者说他有一个提出帮助,你要做出配合,强调团队精神,把这个贯彻到我们对客户的服务当中去是个很不错的路子。08年的工作重点是带给各级、各省市零售商一个服务,我们的员工要走下去,直接到销售队伍的第一线,了解我们产品销售的问题,然后做出公司再对其做出一个针对性的调整,还有我们对客户提出的问题要及时地有反馈,我觉得这方面也很重要。

绿野:什么时候与SUUNTO建立的合作关系?请问你们的合作如何?

闻成城:07年7月份与SUUNTO建立了合作关系,跟他们合作的不错,因为SUUNTO与Salomon集团公司是一个规模很大的国际化的、有着先进管理和运营能力的一个公司,操作模式、推广模式也很优秀,所以我觉得跟SUUNTO沟通、合作都没有什么问题。

绿野:据说贵公司的工作氛围很轻松,能谈谈公司的企业文化吗?

闻成城:因为公司从事的主要是户外行业,咱们从事户外行业的公司里面年轻人居多,那么我觉得本身户外运动就是一个休闲的一种方式,既然从事这个,就要以快乐为本。在工作过程中我们是努力、认真地去工作,但是在工作结束以后,大家可以一起去玩,像兄弟一样,这也是公司团队凝结力的一个方式。

绿野:请您谈一下,您对08年中国户外产业前景的预测?

闻成城:我感觉就是在过去的几年中,从我们公司发展来看,从接触的行业来看是一年比一年好,一年比一年有增长。08我不敢说是井喷,但是08年奥运会的召开,全国都在讲与体育有关的事,户外运动这一块又是民众所能接触的,就是不像竞技体育那样很专业。其实户外运动很广泛,现在国内以前只把它定义为登山、攀岩等什么的,我个人觉得自驾游、自行车运动,甚至于高尔夫、钓鱼都属于户外运动的范畴之内。所以要从奥运的领域来理解的话,08年可能从事户外活动的人越来越多,可能是一个提速、加速的状态,另外,从我们得到的一个展会信息来看,全国的老牌劲旅户外店,在今年都有一些扩张,从我感觉来讲,应该是一个提速发展的时期。

绿野:平时会参加一些户外运动吗?

闻成城:从上学的时候就非常喜欢像徐霞客一样游历祖国的大好河山,然后就是去郊外爬爬山什么的。

绿野:请您讲讲,到目前为止在您的户外生涯中最难忘的一次经历是什么?

闻成城:我每次的户外行程对我来说都是很难忘的,但是我从来没有去攀一座山的顶峰或者一个具体的出行计划,我以很大众、很休闲的一个方式去旅行。如果说哪次让我记忆深刻的话,可能就是02年去珠峰,当时想去珠峰大本营体验一下,给我的感觉就是珠峰要比想像中的雄伟,另一个感觉就是攀登它的人很伟大。

绿野:我们看到贵公司的LOGO上有一只很大的青蛙,它有什么特别的意义吗?

闻成城:这个LOGO是安飞龙的第二代LOGO,是请加拿大一家设计公司设计的,当时把我们公司的一个性质、理念、行业信息等告诉他,然后他们设计了几个方案,最终我们选择了这个。墨绿色的青蛙可能更贴近自然,更符合户外人的一种生活方式吧。

更多专访请点击绿野ISPO专题网站:http://www.lvye.info/modules/article/ispo.php

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