GORE-TEX品牌市场部经理姚宇

  以GORE-TEX®品牌命名的多功能面料，被『财富』杂志列为世界上100个最好的美国产品之一。上个世纪的70年代中期，戈尔创新性地将GORE- TEX®薄膜和许多传统的纺织面料粘合在一起，生产出独特的具有防水、防风、透气功能的GORE-TEX®面料。这一面料的诞生，对人类开展户外运动产生 了革命性影响，使人们首次真正体会到全天候最佳保护。从此，GORE-TEX®面料开始广泛的应用于生产具有功能性、保护性和时尚感的服装和鞋类产品，并 因此闻名于世，成为户外运动产品的领导者。

   发展至今，戈尔公司已成为一家在全球拥有6000多名合作伙伴、在45个国家和地区设有分支机构的跨国公司。ISPO期间绿野户外网对戈尔品牌市场部经理姚宇进行了专访。

绿野户外网与姚宇访谈合影

绿野：对此次ispo展的感觉怎样，例如，展会的规模、参展商的水平等？与往期相比本次ispo展有哪些突破呢？

姚宇：作为世界顶级的户外用品展会，本次ISPO China展会不仅打造了亚太体育博览界前所未有的豪华盛会，还将许多专业品牌、最新技术、业内人士齐聚一堂，对于整个行业的发展，起到很好的推动作用。

  我感觉与往期相比，本次ISPO China展会更贴进国内的市场需求，展品更为多元化、产品结构更为丰富。另外，本次展会还一如既往地保持了品牌的专业性，做到“量小而专业”的特点，让品牌的自我优势更加突出，专业性更为强化了。

绿野：在08年有什么样的市场计划？会有哪些新品要带给消费者？

姚宇：08年，戈尔公司一方面将继续秉承“全球性创新技术”这一信念，提供“保证使您干爽”的防水、防风、透气的专业功能性面料，让每个户外爱好者感受极致舒适与持久保护，另一方面大力倡导“体验无止境”的户外精神，积极参与赞助各项有意义的户外活动，引导更多的中国户外爱好者积极投身到这种集体验、健身、自助、娱乐性为一体的运动中，实现梦想。08年戈尔公司将主推GORE-TEX®（戈尔特斯TM）Performance Shell。

绿野：这些新产品有什么样的突出特点吗？

姚宇：GORE-TEX®（戈尔特斯TM）Performance Shell是各种户外活动的理想选择，其设计提供舒适和持久的防水保护，最适宜进行各式各样的活动。不论您是在滑雪、骑脚踏车、登山、轮滑或仅仅在散步，穿着2层GORE-TEX®（戈尔特斯TM）Performance Shell的服装，您可以随意改变所从事的运动，而不需要更换服装。
2层的GORE-TEX®（戈尔特斯TM）Performance Shells能够提供舒适透气、持久防水和防风保护，适合很多类型的户外活动。一层特定的GORE-TEX®（戈尔特斯TM）薄膜被粘合在外层面料上，薄膜内部则由一层单独的衬里保护。

绿野：您公司的产品中能列举一下具有代表性的产品吗？

姚宇：自1958年公司成立之日起，戈尔就把"全球性技术创新"的伟大远景作为自己生存和发展的原动力。40多年来，戈尔秉承“全球性创新技术”这一信念，不断努力，无论是技术、文化，还是地域扩张上，都取得了巨大进步。 高科技材料GORE-TEX®（戈尔特斯TM）膨体聚四氟乙烯（ePTFE）的发明为公司的发展奠定了重要基础。利用这项技术，戈尔公司成功地为不同领域、不同市场开发出许多独一无二的产品来。比如采用XCR®产品技术的GORE-TEX®（戈尔特斯TM）跑鞋是一种高科技产品，能使您比您的竞争者至少领先一步。它们使用具有超强的透气和防水性能的材料，所有部件的材料和鞋子本身结构和谐地组合在一起以发挥最佳性能。采用XCR®产品技术的GORE-TEX®（戈尔特斯TM）鞋类产品具有持久的防水性能和超强的透气性能，在任何气候条件下，甚至是在激烈的运动中都能保持您的脚部干爽和舒适。

绿野：您能谈谈公司产品的定位吗？

姚宇：上个世纪的70年代中期，戈尔创新性地将GORE-TEX®薄膜和许多传统的纺织面料粘合在一起，生产出独特的具有防水、防风、透气功能的GORE-TEX®面料。这一面料的诞生，对人类开展户外运动产生了革命性影响，使人们首次真正体会到全天候最佳保护。从此，GORE-TEX®面料开始广泛的应用于生产具有功能性、保护性和时尚 感的服装和鞋类产品，并因此闻名于世，成为户外运动产品的领导者。而今，戈尔公司出产的面料不仅用于登山、远足、滑雪等各项户外运动，以及军队、安全消防等装备，还广泛地用于城市休闲服装。时尚这一流行元素也被加入其中，成为不可阻挡的趋势。戈尔产品就像标牌上所表述的那样，代表着最高的品质标准。不管产品的最终用途是什么，GORE-TEX®面料为自己设定的标准始终是：成为世界上最耐用的防水、防风、透气产品。

绿野：目前公司采取了怎样的营销方式？

姚宇：作为面料厂商，GORE-TEX®（戈尔特斯TM）品牌并不直接面对终端消费者，只能依托各种户外产品和装备来接近消费者。渠道方面的这种特殊性并没有影响GORE-TEX®（戈尔特斯TM）品牌对市场和消费者的敏感性。
为了让广大消费者知道GORE-TEX®（戈尔特斯TM）品牌到底是什么样的产品，是怎么做到这一点的，以及GORE-TEX®（戈尔特斯TM）面料为什么是这个行业里最好的产品。GORE-TEX®（戈尔特斯TM）品牌一方面通过体验营销的方式与消费者进行深度沟通；同时，积极协助合作伙伴开展推广活动，最终扩大消费人群，改变消费者的消费行为和消费习惯。

绿野：会展越来越多，对会展有什么看法？

姚宇：从全球市场来看，中国正在成为亚洲乃至世界户外市场中心之一，户外用品展的到来无疑将加速这个过程，亚洲户外展将给中国户外产业带来新的发展契机。同时，户外展也为很多国内外户外品牌提供了展示形象、宣传产品与客户交流的平台，为企业发展提供了许多商机。未来，希望，以后的展会规模更大，规格更高，更加专业与国际化。

绿野：请您谈一下，您对08年中国户外产业前景的预测？

姚宇：在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。如今，户外运动作为一种健康时尚的心情放松形式，越来越受到人们的重视，体验户外已成为一种时尚乐趣。预测，随着2008年北京奥运会的临近，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然”也将成为人们生活的主旋律。

绿野：平时会参加一些户外运动吗？是怎么与户外运动结缘的呢？

姚宇：登山、徒步、自驾、露营是我办公室之外的另一个世界。在这个世界里，我锻炼的不仅仅是体魄，更是对目标的一种执着。记得第一次去爬山时，站在山峰之巅，那一刻让我永生难忘！晴空万里，目击之处，山恋叠张，空旷，广袤，神秘的大自然让我心旷神怡！美丽的风景一扫攀越的疲劳，登越的成功让我产生一种从未体验过的成就感！从那以后我便爱上了户外运动，尽管现在工作非常繁忙，我总会抽出一些时间去参加户外运动！登山、徒步、野营、滑雪、潜水都是非常喜欢的活动。