VASQUE国际销售总监George Brown接受绿野户外网的采访

     今天，作为全世界最著名户外鞋子品牌之一，Vasque品牌继续享受着这一份成功的喜悦。尽管在过去的岁月里，我们的鞋子款式有了一些变化，但是有一些事 情从来没有改变。其一是我们的经销网络，Vasque相信整洁、专业的零售商网络有助于保持品牌的长远成功。Vasque维持一贯备有库存的承诺，因此可 以及时的发送鞋子。Vasque也是少数几家能够真正提供宽版鞋子的品牌之一，这令到顾客可以挑选到更加合脚的鞋子。这些信念将在今后继续引领 Vasque前进。

VASQUE国际销售总监George Brown

绿野：您对此次ISPO展的感觉如何？与往期相比有什么突破吗？

George Brown：总体感觉比07年的好许多，各个方面都比较出色，ISPO可能是中国比较高端的一个展会，在这里有很多客户来参展，其中包括很多中国户外的客户，也很高兴能来参加这次展会，考虑明年还会继续来参加的。

  十年前，美国的一次户外展会，打开了美国的户外产业市场，相信中国的这个展会也会像美国一样打开中国的一个户外市场的。与二年前在上海举办的ISPO展会比较，到场的人数多了许多，规模也有很大的扩大，更专业了。有很多的户外装备及厂商来参加，我本人对这样的展会很感兴趣。

绿野：VASQUE对参加这次展会都做了哪些准备呢？

George Brown： VASQUE对参加这次展会做了充分的准备，来参展的时候考虑到了环保因素，我们展台的设计全部采用了环保材料，比如说这个柱子，就是环保材料做成的，撤展了之后还是可回收利用的。另外在我们的许多用品中都是采用了可回收的环保材料的，我们提供的装材料的手提袋就是可回收的，这样的环保物品在许多时候都是有用处的。

绿野：VASQUE品牌在08年有着怎样的市场计划？

George Brown：我们计划在以下四个城市广东、深圳、成都、香港设立专卖店来开拓市场，在08年我们也会试着做一些类似于杂志似的东西来提高我们品牌的知名度。正在考虑做一些跟户外相关的一些活动，或者以赞助商的身份参于到其中来。

绿野：VASQUE鞋在中国取得了巨大的销售成功，能谈谈VASQUE鞋的特色吗？

George Brown：这次展会我们带来了一项最新的技术VST（vasque spine technology），这是一项取得美国、世界专利的减震技术，在有效吸收来自脚跟撞击地面时产生得冲击力的同时保持脚步的稳定性，这一功能可以在鞋的使用寿命期间得到维持。另外我们鞋子在鞋底、大底、内底、材料上都是运用了世界上领先的科技，这些科技的运用使我们的鞋子比别的品牌要好，这也是为什么去年VASQUE在中国高销量的原因。

绿野：VASQUE有备有库存的承诺，这样可以及时地发送鞋子，公司是基于什么样的考虑做出这样的承诺呢？

George Brown：我认为这样的承诺是很重要的，因为我们VASQUE公司不是为了卖鞋子给一个人二个人，而面对的是一个整个的大市场。当我们卖出产品或者鞋子的时候，更注重的是售后服务，如果服务做的好的话也是竞争力的一个表现。卖一双鞋子的时候不止是卖这双鞋子的产品，附带的还有鞋的售后服务，公司文化等。

绿野：请您谈一下，您对08年中国户外产业前景的预测？

George Brown：我们可以看到中国户外产业有一个非常美丽的前景，中国有很多的户外资源，也有很多需要户外产品的消费人群，中国的未来将会是一个很大的商业合作的市场。我个人很看好这块市场。