老测简介：
杨为民 北京三夫天越体育管理有限公司总经理
户外大名：测谎仪
69年生人
情报管理专业本科。
户外运动爱好10年之久。
国家级高山向导。
中国登山协会委员，中国山地户外运动委员会副秘书长，中国山地事故调查小组副组长。
十七年的现代企业生产、销售、市场综合管理工作经验。
2004-2007年担任三夫俱乐部总经理，为三夫奠定了强有力的活动基础。
2007年6月，组建三夫天越公司，从此开创了中国首家专门以户外运动行业为基础的体育公关策划公司，同时也从事户外赛事组织管理及拓展和探险旅行业务。
军人家庭、军队服务和吧工作与乐趣结合完美的人。
长于沟通、整合、创新
三夫天越—寻找地图以外的地方
作为一家2007年1月刚刚注册的企业，三夫天越是全新的，但对老测和他的团队来说，这只是一个继续自己户外梦想的地方。
认识老测的时候，他是中国登协首期高山向导培训班中唯一非户外职业人员，这在2003年很不寻常，大家都预感他很快也会成为职业，果然，04年的时候便听说他进了三夫户外俱乐部当总经理。
后来的几年，三夫俱乐部搞得有声有色，无论是会员活动、户外赛事还是公益环保、品牌推广，在国内众多的户外俱乐部中都引人注目。
所以，对于三夫天越，对于老测和他的团队新的起点，大家充满好奇。三夫天越的全称是北京三夫天越体育管理有限公司，老测他们自称“天越”说这有别于三夫俱乐部，确实，在股份关系和主营业务上天越都和三夫俱乐部没有什么关系，但最大的区别其实还是在户外发展的思路和立足点上的不同。
老测给我们详细地介绍了三夫天越的工作。
一， 体育营销
严格来说，天越做的是户外体育营销，就是以户外赛事（探险活动）、运动队（员）为核心基础，策划组织实施各类活动，以达成户外参与者和关注者的最大满足，同时借以实现合作企业品牌推广的最大化。
在俱乐部工作期间，老测和他的团队就组织实施过连续7届的户外铁人三项赛、全国大学生户外邀请赛以及多次商业户外赛事，首次俱乐部组织的可可西里穿越科考探险活动，06年青藏铁路通车的大型电视直播报道活动等等。
通过多年的赛事、活动的实施，天越是建立在这样一个基础上：三夫俱乐部的6万名正式会员、广泛而且紧密合作的媒体网络、充满信任的合作企业。
正是这样的基础，在体育产业越来越成为市场主旋律，尤其是户外体育已经超越以往的小众体验，成为大众化、市场化的体育文化大家庭中的新兴重要一员的今天，造就了天越大展宏图的舞台。
天越刚刚成立不足一年，就已经和向红牛、THE NORTH FACR等国际著名品牌达成战略合作，参与到品牌在中国市场的市场战略和营销推广中，仅仅从9月到12月，就连续举办“红牛。能量无限”2007户外铁人三项赛、THE NORTH FACE探索队乞力马扎罗之旅等重大赛事活动。
当我们问起：天越是怎样在户外体育营销行业获得这么多客户的认可？
老测说归纳起来是三点：
1， 对品牌、对市场营销与户外行业结合的深刻理解
国内很多俱乐部，包括早期的三夫俱乐部，都在不断组织活动并推荐给客户以获得赞助和支持，但成功者寥寥。究其主要原因，就在于对于品牌的概念和市场营销的需求还没理解和掌握。
对任何一个以品牌建设为核心目标的企业来说，户外甚至体育都仅仅只是一种手段，一种向目标大众传递品牌诉求的手段。那么如果你有一项赛事想推荐给客户，什么样的客户会感兴趣？决不是你最熟悉最有钱的就最好，当然与客户间的无障沟通是很重要的，把你的产品卖给最需要的人，这句经典的话不仅仅适用于汽车。
所以，天越在每一次向新客户作推荐方案时，第一步要做的工作就是调查和分析。老测笑着说，我大学的专业就是情报管理，这可能是我现在唯一和本专业有关的工作实践联系。
在调查分析的基础上，我们给客户展现的方案包括：户外运动的概念和影响力，国内户外运动市场的现状和趋势分析，品牌诉求得理解、品牌诉求与户外运动结合的设想与战略构想、实施手段分析与价值比较、分析评估体系的建立等等内容。
爱开玩笑的老测很形象的比方，就好像谈恋爱，充分的沟通和理解达成的彼此信任是最重要的基础。
2， 对户外产业的市场资源和营销手段的充分掌握
再好的市场推广战略也必须落实到具体的战役方向选择上，传播效能最好的项目往往是稀缺资源，作为一家立志在中国户外体育营销领域有所作为的市场推广公关公司，天越从俱乐部时期开始，就着力培育和参与到户外市场资源的构建上。
目前，天越是中国登山协会的战略合作伙伴，受协会委托负责运行管理中国登山户外事故调查研究小组、中国登山滑雪队，同时积极参与到中国登山协会及其所属的中国登山队的市场开发工作中。在上海及华东区域，天越与上海市体育局合作，倡导成立上海市登山协会并成为副理事长单位，天越正在策划的上海国际城市越野挑战赛得到上海市政府、体育局和企业的热烈支持与响应。同时，天越狱国内大部分省市区域的政府体育、旅游部门以及登山户外行业协会都保持着紧密的联系与沟通。
在赛事开发方面，天越参与到多个城市（区域）的体育旅游开发规划设计中，使户外越野赛事成为地方旅游经济和风貌的最佳展示舞台。
天越在山地越野队伍的建设上也独具特色，今天10月天越正式组建的中国第一支正式意义上的职业户外挑战队，第一次正式参赛就获得全国山地户外锦标赛的亚军。说这支队伍独具特色，只是相对目前国内其它队来说，天越的队伍从队员到教练、从装备到训练都是完全职业化的，队伍的建设和教练队员的管理都遵循户外运动的规律，力争成为国内户外队伍的典范。
再好的活动如果没有好的宣传推广，都只是一个二流的活动。这是老测经常挂在嘴边的话。
这一点也是天越获得客户认可的关键，不仅仅在于和媒介网络保持的密切合作，也更多在于如何有效搭建这些资源。在为THE NORTH FACE 策划组织的乞力马扎罗登山活动中，请来夏雨、黄健翔、马伊莉等影视明星，邀请东方卫视成为主电视合作媒体，甚至不惜动用大量人力物力，把卫星地面站搬到乞力马扎罗的巅峰，实现中国电视媒体的第一次海外登山电视直播活动，同时在新浪网、北京青年报、上海新闻晨报以及成都、青岛、大连等主要报纸媒介上进行大规模的宣传推广。
通过这些市场资源和营销手段的优化组合、独具创意的大胆创新，天越才很快赢得客户的认可与合作。
3， 规范有序、客户价值至上的服务作业体系
市场营销是一个相对难以评估的工作，尤其在客户还不充分熟悉的户外体育行业中，如何确保每一个项目的成功？如何在立项之前就可以有可信的数字来证明项目的可行性？项目执行过程中的调控与修正是否有科学的量化分析手段？
这才是考验一个市场营销、尤其是以户外体育运动为核心基础的市场营销公司的最大难题。
客户价值至上是唯客户论吗？如何平衡客户需求与运动规律间的矛盾？
在和任何一个客户沟通中，天越最主要的工作其实就是展现自己的服务作业体系。
听着老测滔滔不绝的说着，我们开始有些不认识他啦，因为平时在户外接触中，他是一个爱开玩笑、大大咧咧的尽心尽责的领队形象，可一聊起户外体育营销，他就想换了一个人，看来他在户外这么多年的心血投入没有白费，真正成长起来啦。
二， 探险旅行
介绍到这块业务时，老测就真正开始“忽悠”我们啦，他拿出今年天越探险旅行部的产品宣传手册，都没听清楚他说的是什么，我们便被其中精美的活动内容所吸引：西西伯利亚打猎冰钓、斯米兰海猎鲨、非洲登山和东非草原观光。。。
还是引用这本手册的话来说明他们是做什么的。
“中国第一家以探险、渔猎为主题的高端旅行服务机构。
团队主要成员来自全国最大户外运动俱乐部，工作团队具备5-10年探险服务从业经历。聚集全国数十位顶级探险专家，全力为每一位尊贵客人的梦想提供最贴心的服务。安全与舒适只是天越对客户最底线的承诺，让每一次旅行都成为不朽的传奇才是我们的终极目标。
我们正在建立遍布全球梦想之地的服务网络，我们在全球范围内选择最优秀的探险服务机构作为合作伙伴。这些地区将会包括地球的南北极地区、珠峰地区、亚马逊的原始丛林和河流、西伯利亚地区贝加尔湖及其森林、蒙古草原、澳洲保留地以及阿拉斯加地区。
我们进行渔猎，但不提倡杀戮，我们所有的活动均不以破坏生态为代价，我们热爱自然如同热爱生命。我们以及我们的客户都深信，探险及渔猎不是时尚也不能成为时尚，它是每一个梦想家追求原始美感的唯一途径。
我们向每一位客人传播深入自然的知识以及如何与自然和谐相处，并且使每一位客人在团队合作的过程中彼此成为朋友。
————天越探险，只为梦想服务。”
作为以个人客户为主要服务对象的业务部门，天越的探险旅行部不同于他的体育营销部，他们是在探索建立真正商业意义上的国际化户外探险活动的运营模式，近几年随着登山徒步的普及，参与人群急剧增加，但网络自发组织和AA值越来越多成为不断发生的户外遇难事故的原罪和诟病，由于探险旅行活动本身的风险不可回避的特殊性以及活动难以大量复制的困境，如何安全有效开发这块急速膨胀的蛋糕，成为许多立志于此的活动组织者困扰的难题。
在这一方面，天越开始尝试的模式也许会是一个好的解答，这有待于未来的验证，但不管怎样，我们都看到了一个美好的希望。
老测介绍说，探险旅行部几年之内的经营目标都不是赢利，因为投入是巨大的，但他骨子里就是一个狂热的冒险分子，更是一个狂热的冒险传播者，要不也不会成为首届高山向导培训班中唯一的异类。
从俱乐部时期，天越就开始在所有活动和领队培训中推进风险管理体系的建设，从装备到技术、从领队到管理手段，天越都踏踏实实一点一滴的做起，我们期待着看到他们为户外爱好者们奉献的精神大餐。
三、团队体验
“几年前，我们开始涉足团队培训时是有些无奈的”老测的话让我有些意外，随着话题的展开，我反而更清晰地看到一个户外追梦人的足迹。
几年前的俱乐部时期，由于三夫俱乐部一直坚持非盈利和活动的公益性，养家糊口成料一个重大话题摆在老测面前，“那时我们一年辛苦下来才有几千块钱的利润”老测的苦笑让我们的谈话有些沉重。
所以，团队拓展成为一个必须去做的工作，因为它有相当的利润，虽然老测和他的团队在当时都并不在内心里热爱。
“我这人比较偏执，如果什么事情必须去做但我又不喜欢的话，我一定会把它做成我喜欢的样子”
本着这个信念，今天已经成为天越三大业务模块之一的团队体验部作者和一般团队拓展公司不一样的业务。
“我们给韩国LG公司设计策划的百里夜行军活动，已经连续实施两年，马上客户还要和我们签第三年的合同”老测挺自豪地说，在我们想象中，即便是一个有相当经验的户外发烧友也不敢轻易地说夜行百里，还是在山区，那么天越是怎么给公司客户组织的呢？
“其实一开始，LG公司只是想做一个磨练企业员工意志的活动，他们在韩国有过类似活动的先例但也死过人，所以很有顾虑，后来是我们严密精细的执行管理打动了客户，举个例子，我们的活动实施管理手册中，细化到夜行军中最近急救医院的位置电话，甚至每一次活动当晚值班医生的手机号码，以确保每一个最细小的环节不出现问题。最主要的是，我们在多年组织高危探险活动中积累了丰富的经验和领队资源，每一次夜行军活动的每一个领队都接受过户外急救培训，每一条夜行军路线的制定都是在若干次模拟演练中测试人体耐受力的科学评估中得到的，一个20人左右的夜行军，我们一般要投入7~10名工作人员和三台以上的车辆，更不要说电台、夜间照明和急救器材啦”
正是本着这样的精神，天越的团队体验是把客户带到山野、沙漠、雪山中，利用真实的大自然的严酷，用为企业客户打造磨练他们的高效团队。
“这是我们从自己攀登雪山的实践中感悟的，没有什么可以这样有效的检验一个团队的合作与奉献，也没有什么可以这样真实地再现商战的严酷与风险”
和老测谈话，总感觉是一次洗脑，他和他的团队做的事情总是那么出乎人的意料，可我总是找不到一个合适的词汇来形容。
“嗯，说我们专业吧，这是我最爱听的”老测笑嘻嘻地说，确实，天越的三个业务模块，其实从骨子里是相通的。
“我们的执行人员经常是刚刚完成一项户外赛事，就连夜被车拉到郊外开始夜行军的保障，连刚刚进入公司的行政助理现在都被锻炼的象个小伙子，和男朋友说话都底气十足啦”我们一起哈哈大笑起来，“不过，这也是我们目前最大的困境”老测正色说道：“我们现在太缺乏人啦，传统的户外俱乐部的人员可能很有经验，但大都缺乏科学严谨的工作方式的磨练，很难适应天越这样"能文能武"的工作要求，所以，只能加强内寻自己培养。”一边说着，老测一边把我拉到天越的会议室，会议室的玻璃门上贴着天越公司员工辩论大赛的对阵表以及英语口语培训班的课程表。
“辩论赛是一个很好的磨练人培养逻辑能力、表达能力、思辩能力和自信心的方法，我刚上大学的时候说话都脸红，你相信吗？”看着侃侃而谈一本正经的老测，我们笑得一塌糊涂，不过我们都相信他的话，“就是通过参加系、校甚至全国的演讲、辩论大赛，培养了我与人沟通表达的能力”，确实，今天的社会，对任何一个职业的人员要求越来越全面，不过像天越这样把上班时间拿出来组织员工辩论的公司还真是很少见。
随着谈话的继续，冬天的北京天就快黑啦，老测抱歉地说，一会儿英语口语培训就开始啦，他要上课去，说话间看到一个西方女性走进天越的办公区，“她是我们通过英语培训机构请来的口语老师，每周两次来公司给员工强化口语，学费公司负担，不过，考试不及格的，自理”我真服啦。
没有时间细问老测，天越还有多少这样的活动，但我真希望我也可以在这样的公司的工作。
和老测的聊天让人很愉快，他总是很耐心细致给我们介绍，坦率真诚的交谈完全不像是一个媒介的采访，更主要的是，他总是挂在脸上自信的笑容，让我们都坚信：中国的户外运动产业的未来是大有可为的。
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