首先，在主持人体育资源网总经理的支持下，邀请的各位嘉宾进行了简短的自我介绍。

在进行了嘉宾介绍以后 ，首先发言的是北京雪上飞的经理--鲍永林，他发言的题目是---中国用品市场的特点、现状及发展趋势。

鲍经理首先介绍了中国滑雪场发展的现状，并列举了北京附近的滑雪场。

接下来讲到的是中国滑雪用品市场的特点。

下面讲到的是目前滑雪用品的销售渠道现状及发展趋势。

鲍总接下来讲到的是进入滑雪场用品市场需要注意的事项，很有建设性。

鲍总的演讲刚刚结束，马上就有引起了大家的相互发言。

跨世的采购经理胡云霞女士就滑雪用品的地域性进行了发言。

刚才跨世体育的代表及武汉一家做滑雪器材公司的老总及其他经销商又就怎样在大众体育用品零售店做好滑雪器材的销售等问题进行了交流！

接下来发言的是北京探路者旅游用品公司的总经理盛发强先生。

主要涉及的论题有：

1，户外用品市场容量和发展趋势

2，户外品牌知名度，美誉度调查

3，品牌商的运作模式，支持政策及配合程度

盛老总演讲的题目是：户外品牌与体育用品零售商的合作！

盛总的发言引起了大家很大的关注，好多与会代表都纷纷做起记录。

盛总的发言刚结束，戈尔（北京）公司的李鹏泰经理就对盛总进行了提问。

生活无限的吕亦瑜总经理就公司运作的一些问题在跟盛总进行探讨。

吕总在就经销商和直销商的利弊的问题进行了提问。

雪上飞的鲍总就第二品牌等一些问题对盛总进行了提问。

户外探险从消费者的角度出发进行了提问，很有新意。

生活无限的老总吕亦瑜先生，从本公司的经营理念--先讲生存、再讲发展--出发来回答户外探险的提问。

北京风雨雪公司的李昌发就户外店的发展现状进行了发言，并延伸到了户外装备的发展趋势。

跨世和宝盛道吉的代表从零售商的角度，来讨论户外产品的销售。

现场的讨论很激烈，探路者的盛总、生活无限的吕总、雪上飞的鲍总等都在次序的发言。

体育资源网的闫总，在研讨会最后给了大家一个体育资源网对中国体育销售渠道现状的分析报告。

2004户外用品渠道创新研讨会在热烈的气氛中结束了，大家都好象意犹未尽，但由于时间的关系现在就只能继续到这里了，有关会议的资料在整理后在体育资源网会有下载，希望大家继续关注体育资源网的下一步动态。

格尔公司代表

跨世公司代表

宝盛公司代表

三夫代表

雪上飞代表

Ttiss代表

探路者代表

康尔健野代表

生活无限代表

思凯乐代表

探路者做演讲

源天户外代表

韩国户外公司代表