专访 SALEWA 亚洲客户经理 Florian Miguet

2012-2-29 11:24| 发布者: lois715| 查看: 8760| 评论: 2|原作者: lois715

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摘要: 　　ISPO北京2012绿野独家报道，2012年2月2８日讯：　　1935 年， SALEWA 成立于德国慕尼黑。初始创办者是当时的马具协会主席。由做皮具皮革用品出身发展到现在兼具装备和服装及鞋类等产品。作为中国市场上的新进 ...

　　ISPO北京2012绿野独家报道，2012年2月28日讯：

　　1935 年， SALEWA 成立于德国慕尼黑。初始创办者是当时的马具协会主席。由做皮具皮革用品出身发展到现在兼具装备和服装及鞋类等产品。作为中国市场上的新进入者，在此次 ISPO 北京展会上，绿野编辑采访到了 SALEWA 亚洲客户经理 Florian Miguet ，通过采访交流我们了解到， SALEWA 初期主攻装备的技术性和功能性， 80 年代获得很大成功后开始慢慢拓展产品线，在中国市场正式开的第一家店是在 2011 年 1 月 23 日。 SALEWA 在国内已发展到 30 多家销售网点，并且计划在以后的每个月增加 4---6 家销售网点。

　　　　　　　　　SALEWA 亚洲客户经理 Florian Miguet

　　SALEWA 将考虑采用电子商务模式销售

　　Florian Miguet 介绍，因为进入中国时间并不长，所以目前还没有开始利用网络进入电子商务领域，但不会放弃这么好的一个平台和市场，因为网络带来的不仅是商机，还能更贴近顾客，倾听顾客的声音。因此目前正在计划和筹备中，希望以后除了各种活动，新产品的研发和上市都哪能通过网络来吸引大家的关注。

　　　　　　　　平面的展台设计制造立体的视觉效果

登山用具展示

SALEWA 对性价比有足够的自信

　　对于这枚中国市场上的新星，我们的消费者对其充满好奇，我们的采访编辑也就 SALEWA 品牌定位、产品亮点和营销等方面提出了相关问题。 Florian Miguet 并没有直接回答他们对自己品牌的定位，而是分析了整个登山用具行业各品牌的定位，然后以技术强度和顾客忠诚度为 X 、 Y 轴，建立一个坐标跟我们的采访人员描述了他们对自己的定位和对同行其他品牌的定位认识。

　　　　　　　　　　　　　　登山装备全面展示

攀岩装备全面展示

　　而谈及 SALEWA 产品的亮点时， Florian Miguet 对其产品的专业性很是自信。他说， SALEWA 的所有产品都是围绕登山。在登山整个户外项目里，有上百个品牌。但 SALEWA 提供的是全系列的产品，从装备到背包，大小配件都是专业性很强的。而且，他们在国外提供一站式的购物服务，所有跟登山有关的产品都能在一个店里购买齐全。对于攀岩系列，目前主要是吸引更多年轻客户，做到从专业化到年轻化。

雪具展示

　　SALEWA 关注公益，希望得到更多户外玩家支持

　　SALEWA 是一个很注重公益活动的品牌。 Florian Miguet 说， SALEWA 一直都有在跟专业的救援组织合作，并且在全球范围内都有合作的培训学校和登山向导以及救援组织等。我们之间的关系非常密切，很多产品的研发都是共同完成的，而且合作时间也已达 30 多年。他说，跟这样的组织合作是因为觉得他们很生命很有价值很崇高。他们把生命放在顶端去拯救他人，非常具有专业性和职业素养。并且，他们也是一群意见领先者，他们的意见对我们产品的研发都很有价值。甚至救援队的副队长就是我们的市场总监。

全副武装的救援队伍

　　因为进入中国市场时间短， Florian Miguet 希望能在各大网络社区和俱乐部来推广产品。推广的目的不是希望大家来购买产品，而只是推广品牌，让他们认识知道这个品牌。对于绿野网的一些合作项目， Florian Miguet 也表现出了极大的肯定和兴趣，他说这是一个非常好的想法，可以跟真正专业的人士保持密切的联系。希望在以后的合作中，能邀请一些优秀的人士，提供一些免费使用的产品作为测试，让大家更多的了解 SALEWA 。同时，也会推出一个攀岩节的活动，希望吸引更多年轻客户。

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