与国外一些国家和地区的登山旅游营销比较，我国登山旅游在市场开发和营销方面还处在起步阶段，尤其是在宣传和市场开发方面，由于经验不足等原因并未取得明显的效果。

 

 

　　从我国整个旅游产业的发展现状来看，我国目前旅游业的总体态势还是以旅游名城和发达城市的观光旅游为主，另外带一些名胜古迹的游玩，对于这些游客而言，他们的主要目的是了解这些城市的面貌和城市的快速发展所带来的全新变化，并在各种高档消费商场购买自己喜欢的奢侈物品，到名胜古迹去参观历史留给我们的精髓和文明，当然当中一些游客还希望从这些历史文化古迹和城市中对历史有更多的认识。他们中的大多数都是通过休闲旅游的方式达到自己休闲度假的目的，从某种意义上讲属于娱乐旅游。

　　登山旅游产业在我们国家的发展一直比较滞缓，再加上登山旅游容易受到气候变化等因素的影响，所以面对众多不确定因素，虽说每年登山旅游的人数在大幅度提升，但是我们发现登山旅游产业方面的产业增值却并没有发生明显的变化，这种不同步的发展模式说明其附加产业的发展并没有取得效益。

　　预期发展

　　随着我国改革开发的进一步实施和人们生活水平的进一步提高，我国登山旅游产业的发展必将走上新的台阶，因为和其他旅游产业相比较，尤其是与观光和购物相比较，登山旅游在愉悦游客身心方面有其他旅游产业所不可替代的作用。

　　随着物流和信息技术的发展，越来越多的产品足不出户就可以通过互联网络来购买，当然国内外众多知名品牌产品也在逐步辐射到二三线城市，甚至四线城市，这种产品的多元化销售渠道对于消费者而言，过去的一些购物天堂也慢慢失去了吸引力。再加上人们在旅游中更多地追求精神层面的消费，所以吃穿等生活必需品的消费欲望也在逐渐降低，过多的购买物品对于自己外出游玩和返程也带来了不小的麻烦，而对于增强体质和促进身心发展的登山旅游产业却很好地迎合了百姓的旅游心理，有了百姓的这种心理趋向，对于产业的发展而言就有了坚实的基础。

　　营销策略

　　根据目前我国登山旅游资源的开发和市场推广的进程来看，伴随着我国十二五发展计划，国民收入的进一步提高和消费能力的进一步增强，在经历几年的发展之后，在一些旅游城市，登山旅游必将成为这些地区经济发展和文化交流的重要组成部分，当我们看到喜悦的一面的时候，对于其存在的一些问题还是应该积极采取得力的措施，保证产业健康、持续发展。具体表现在：

　　(1)以独特理念创品牌。相对于国外的一些旅游大国和著名旅游城市，我们国家的大多数旅游城市和登山旅游项目并没有自己的可以在国际上叫得响的品牌，缺乏这种影响力很难使国外游客慕名前来，这对于登山旅游产业的发展会是不小的损失。

　　那么在后来者的发展道路上，我们的登山旅游如何才能后来者居上呢？笔者认为必须展现自己独特的一面，比如健康理念、时尚理念等方面的宣传上我们需要下功夫，与此同时，我们必须在基础设施建设方面做得更周全和完善，比如一些登山场所都处在比较偏僻的地方，那么到达这些地区就需要交通网络很发达，并且优良的周到的服务，这对于目前大多数旅游城市的服务工作和运输能力来讲是不小的挑战。

　　(2)提升产品质量增加产品附加值。对于登山旅游而言，门票并非唯一的收益来源，相关的体育产品的销售和租赁也会给众多人员带来商机。

　　而目前登山旅游场所销售的相关商品往往是质量比较差，价格比较高，以次充好的现象时常发生，对于消费者而言这已经成为公开的秘密，慢慢地已经丧失在这些地方购买产品的信心，因为不单纯是对一个景区声誉的影响，更重要的是这些物品可能关乎到登山旅游人员的安全问题，所以相关部门应该对于登山旅游的一些装备的销售定期进行检查，当这些产品质量的性价比提升之后，登山旅游产业的附加值也就自然而然会再上一个台阶。

　　总之，抓住历史发展的机遇，在市场经济快速发展的过程中，利用好本地区的地理资源，开发登山旅游产业是促进本地区经济发展的一计良策。

　　个案分析

　　以古城西安为例，大多数外地游客来到西安，首先去参观的可能就是兵马俑或者皇陵，其次可能才是华山等旅游风景区。从游客的心理态势来看，他们当中以登山为目的去华山游玩的人很少，在这个以游客数目为发展动力的行业，缺乏游客就意味着失去了发展的动力，所以在登山旅游中，目前大多数运营商都是通过门票的方式来取得效益，而这种主要依靠门票的经营理念只能是针对那些来观光的游客，对于其他人而言没有任何的经济收益，因而开动脑筋吸引游客，并提供衍生消费品是从业者应多多思考的营销课题。