Buff等多品牌代理——Hooway

2013-7-29 21:42| 发布者: admin| 查看: 3621| 评论: 0

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摘要: 北京和众互维商贸有限公司的前身是北京雪顶科贸有限公司，是瑞士雪顶集团旗下子公司之一，以下分别简称“雪顶科贸”和“和众互维”。雪顶科贸成立于2003年，是国内较早从事国际知名户外专业品牌的代理公司。在成立之 ...

北京和众互维商贸有限公司的前身是北京雪顶科贸有限公司，是瑞士雪顶集团旗下子公司之一，以下分别简称“雪顶科贸”和“和众互维”。雪顶科贸成立于2003年，是国内较早从事国际知名户外专业品牌的代理公司。在成立之初，恰逢中国户外行业发展的初期，市场还不是很成熟，在不断摸索中发展并非一帆风顺。几经周折在2009年底，雪顶科贸之前的经营者因管理不善，公司运营困难而将股权和品牌代理权全权转让。

之后，新的公司领导层确定了主营国际户外配件品牌的经营策略，稳定公司内部管理，避免大起大落，努力培养团队的经营思路，经历了2009年底和2010年初的阵痛后，从2010年起逐步走上正轨。当年在完成了销售任务，偿还了各项债务；2011年，在承受了关键品牌流失的同时完成了45%增长，实现了第一次股东分红；在2012年，顶住国内整体经济疲软，户外行业萎缩等等不利因素，完成了30%增长，为公司的进一步发展奠定了坚实的基础。2013年目标增长30%，冲刺增长50%，实现从创业期向稳步成长期的过渡。

品牌引进方面，2005年开始公司代理了德国UVEX雪盔雪镜品牌，2008年开始代理西班牙BUFF头巾品牌，2009年，美国CAMELBAK户外运动水壶，水袋和背包品牌，美国BISON Designs个性腰带品牌和意大利MASTERS登山杖滑雪杖品牌，并实现了各品牌均衡发展。2011年，公司除了继续代理BUFF，CAMELBAK，BISON和MASTERS等品牌之外，增加了德国的ALPINA雪盔雪镜品牌，用以弥补因雪具品牌流失带来的空缺。2012年，在继续保有BUFF，CAMELBAK，BISON，MASTERS，ALPINA等品牌的同时，引进了德国REUSCH手套品牌。公司计划在2013年引进英国AQUAPAC户外运动防水品牌以及美国FOXRIVER户外运动袜品牌。所有上述品牌不但在其专业领域具有领导地位，同时所有产品均由国外进口。

渠道建设方面，2010年公司主要销售渠道为国内的专业店。2011年在不断继续拓展专业店的同时，公司开始进入商场渠道和线上渠道。2012年公司继续发展在商场渠道和线上渠道的影响力，实现了专业渠道，商场渠道和线上渠道齐头并进的大好势头。不但增加了销路，同时降低了经营风险。2013年公司将继续在专业渠道拓展，从传统的户外渠道和雪具渠道，逐渐辐射到一些更加细分的专业运动渠道，如自行车，自驾游，钓鱼和水上运动等，力争将专业渠道做稳做透。与此同时，商场渠道和线上渠道仍旧是公司大力发展的两个主要平台。商场渠道方面，通过增强市场支持和陈列规范，一方面继续巩固和加强与已有经销商的配合力度，挖掘潜力，另一方面努力开拓北京市场和一些优质二，三线市场。线上渠道方面，继续做大做强已有客户的同时，努力尝试一些新的合作模式。