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亚展专访|新征程 再出发 对话图途户外副总裁林章锋

2016-7-7 18:00| 发布者: 绿野中国| 查看: 11231| 评论: 0

摘要: 总部位于厦门的户外用品渠道商图途,近日宣布获得最新的由中华开发资本投资的数千万美元的B轮融资。在2016年的亚洲户外展上,绿野网有幸采访到了图途户外副总裁林章锋。 ... ...

  总部位于厦门的户外用品渠道商图途,近日宣布获得最新的由中华开发资本投资的数千万美元的B轮融资。在2016年的亚洲户外展上,绿野网采访了图途户外副总裁林章锋

  绿野网:这是图途第几年参加亚洲展呢?

  图途:我们是2008年成立,2009年第一次参加亚展,现在已经是第8年了。

  绿野网:您参加亚展8年,有什么感受吗?

  图途:感受还是很深的,因为我们当初作为行业内比较创新的一种模式,通过展会第一次向行业内的同仁们做一个展示后,能够很快获得大家的一种关注和认同的。所以我们早期客户基本上都来自于亚洲展这样的展会。

  图途的模式和其他不太一样,别人有产品带过来,一看就知道了,很多人不知道我们是做什么的。毕竟那个时候行业刚刚开始,展会是一个很好的能够聚集同业,包括宣传自己的过程。所以我认为在这么多年参展中收获蛮大的。

  绿野网:今年图途有带来哪些新的好的消息?

  图途:今年我们会有非常多的跨界合作,涵盖户外行业、智能产品、通讯行业等。比如和Apple Watch 产品独立的跨界合作,从销售到会员服务再到联合营销整个的过程。第二我们会和运动耳机品牌Beats进行跨界合作,将产品引入我们的渠道,一起做一些针对耳机与户外运动结合的有关会员的服务和体验。可能会请明星来互动,粉丝可以现场或者线上来参与。

  我们也会考虑做主题活动,带着Apple Watch 、Beats耳机策划类似“带着音乐去旅行”的户外活动,这是图途今年创新的部分。对于我们而言,强调的是服务而不是产品。

  绿野网:对于图途未来几年的发展,您有什么规划吗?

  图途:我们的核心体现在三个方面:渠道建设、产品组合、户外服务。从渠道来说,首先我们会对现有店铺做优化升级,并且争取在明年推出更加不同的门店,这个店里有咖啡馆、有书吧、有户外文化空间,我们希望成为当地驴友或旅行爱好者的驿站。甚至我们会辟出一个专门的智能产品区,把刚才提到的跨界合作的产品引进其中。渠道方面第二个方向是,在四线城市推出“图途户外生活馆”,面积在三百到五百平方,每个城市只开一家。因为我们认为,并不是只有大城市的人需要户外,现在收入水平的提高,中小型城镇的居民也需要购买到真正意义上性价比高、有一定功能性的户外产品。但这个市场目前来看并不是很被重视,我们觉得这里面有很大的空间。

  在产品方面,我们不会做单产品的深度研发,我们要做的是从市场上收集更准确的信息,与合作伙伴配合,让他们去研发更适合市场的产品,我们通过自己的渠道卖给客户,同时通过俱乐部和活动来体验加深印象。下半年图途还会和知名度比较高的国外品牌形成新的战略合作。我们希望不断地丰富产品线,让一些有价值有特性的品牌加入进来。

  服务的核心是旅行,长线的旅行我们做的比较成熟了,在短线方面,我们会继续在俱乐部加大投入,包括增强队伍的专业性、工具的便捷化。我们的IT团队已经开发了一个基于微信的户外社区,发展方向是户外社群电商。

  绿野网:我注意到近年来户外品牌开始做一些文化方面的事情,比如您提到的生活体验馆,图途还有其他的线下举措吗?

  图途:我们会在一些大型商场做些户外运动的体验,比如攀岩、扁带、轮滑、自行车等,也会邀请达人做分享会,还会策划摄影展、美食节等。当然我们也考虑做赛事和嘉年华。与其他品牌不同的是,我们有渠道的优势、落地执行力和合作机会。

  绿野网:前不久图途户外得到国际知名投资机构数千万美元的融资,在户外界引起了不小的轰动,您是怎样看待户外界的反应呢?

  图途:图途是获得了中华开发资本投资的数千万美元的B轮融资。本轮融资主要用于三个方面:一、继续开拓全渠道建设,今年计划新增各类门店400家;二、用于物流体系的深度改造,即完善图途的电商部分;三、用于户外教育培训和会员服务等增值业务。

  崛起中的国内中产阶级正成为户外领域最主要的潜在消费者。这部分人群对价格敏感度不高,更在乎服务的品质和体验,成为图途最主要的目标用户群。在渠道拓展以外,图途也在近年增加了旅行和俱乐部运营的两块业务。

  图途旅行社成立于2013年初,目前主打国内游,已经开发20条旅行线路。与一般的组团观光模式不同,属于“半自助游”模式。而图途俱乐部成立较早,2003年已经开始,主要采取线下活动的模式,AA制,无需额外付费。

  自2013年起,图途在商场普及型店铺快速增长的基础上,也效仿国外的渠道商开始兴建大型体验店,目前自营店当中已有近60家属于2000平米左右的综合体验店。图途把这种店称为“户外公园”,根据运动类别细分八大品类。


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