作为国内最受关注的户外高峰论坛之一，每年亚洲户外展的COA户外高峰论坛备受户外业内的关注。2017年的COA论坛在南京国际博览中心如期举行。

今年高峰论坛的第一场由探路者盛发强盛总为大家分享中国户外品牌发展之路。

盛总首先抛出的话题便是——国内户外品牌的挑战是什么。盛总表示，就在大约四年前，国内的户外服饰市场遇到了一次深度调整期，近年来户外产业的增速放缓。根据COA的预测数据，2017年之后，户外产业的增速将会有一定的增长。而盛总预测，在2019年，户外行业会有一个更加明显的市场回暖，那么为什么在目前会如此被动呢？

盛总给出了目前户外行业的几大问题，其一是户外行业进入了第一个周期性调整阶段。其二互联网营销对单价产生了拉低效应。其三跑步、健身热在短期对户外活动构成一定的影响。其四购物场景多样化带来的分流效应（线下线上合群微商）。其五产品的同质化严重。其六高增长带来了库存积压。其七传统品牌传播方式过时。其八电商进入瓶颈。除了这些内部问题之外，还有许多相关行业的竞争愈发激烈，这其中以生活方式品牌、体育产业以及海淘的竞争，都成为了国内户外行业的强有力竞争者。而行业之内的竞争也十分严峻。品牌单价下降明显，以迪卡侬为代表的低价卡位品牌所占据的市场份额加大。

品牌公司发展必须面对的问题又是哪些？盛总认为，品牌差异化定位是永久的话题——要么占据某种特性，要么占据某个品类。盛总将探路者距离，探路者品牌也将自己的产品进行了拆分，比如加入Discovry品牌等。盛总认为在国内做户外品牌，产品当然是第一主打，只有关注产品才能形成口碑，才能成为决定胜负关键的极致产品。只有工匠精神才能再造国货。为此探路者也改造了自己的产品中心，并且研发更多的极致产品。

在销售模式方面，盛总认为新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态，这里包含实体店、电商、口碑宣传、内容传播、赛事以及活动等等。多维度面对用户，为企业增加了难度，只有更好的服务用户才能在行业中做大，全域营销成为了未来大趋势。“新生产模式，智慧供应链。”人-场-货的传统概念将被重塑，通过智能物流、大数据的新型人-场-货新概念形成了新的数据流，体现出新的实时数据，这样可以快速的得到你是需要清仓甩卖，还是快速补货等，探路者已经采用的快速消化产品的尝试。同时探路者也积极的创建自己的赛事IP以及配合媒体运营推广。探路者的户外零售店依然可以占到企业60-70%的比例，所以在积极接纳互联网销售等新兴销售模式的同时，盛总表示不应小看传统。

全球户外品牌公司发展模式同样值得国内户外品牌的借鉴。盛总所提出的例子均是在长期运营之中发展处其自身独特特性的品牌，所以不断打造自己的优势和特性是其发展的特性。而集成集约行则需要自己旗下的不同品牌均有关联，才能有更加良好的发展——VF集团。盛总分享了COA团员的日本考察之旅，在低消费时代的品牌生存理念，以mont·bell举例，他的网点往往以自身的自营店为主，其品质的稳定性以及一站式购买的方便性和体验性为国内户外品牌提供了很好的模型，所以国内的企业发展也应不拘一格。

中国户外产业的宽广前景——中国的户外行业才刚刚开始，通过我国与多个世界上，户外市场比较稳定的国家进行比较，我国的户外市场份额是无比巨大的。体育与健康成为人们的生活方式，户外细分运动也带来更多市场，同时2022年的冬奥会也为国内户外行业带来了非常大的利好。

最后盛总总结了COA的表现，肯定了COA许多团队成员的表现，也肯定了国内户外行业的未来。

回归初心做品牌，练好内功再出发