从装备类来说，目前来说，在国内应该是属于这个群雄逐鹿，竞争很激烈的一个状态，国际品牌有一些像 BD啊，攀索啊，包括德国的一个品牌，他们三家可能要占据到国内这个装备品牌的，我说这个装备主要是攀登类的，但可能比如还有背包类的，还有这个像一些头灯类的，每一个品类在国内现在都是处于群雄逐鹿的状态，有都有很多品牌，不仅仅是国内的品牌，而且还有这个国际品牌，在国内竞争都很激烈。

从目前国内的发展态势来看，装备是作为出行户外或者日常出行必备的一个产品，这一点可能跟服装还有一点点区别，随着国内的生活水平的提高，随着老百姓，包括玩儿户外的人，思维方式越来越接近于西方，可能在将来他们会就是不是一件装备走很多地方，它会分开，城市用城市的包，然后出去玩用的包，包括什么头灯，手杖啊，市场会变得更加成熟。

所以说从未来来说，国内的这个装备市场仍将长期的就是产品为先，谁的产品好，谁就会牢牢的占据你的顾客群。而且还有一定要有创新。因为这个东西如果你想进入到更广泛的大众市场，你只靠原先的那几种产品是远远不够的。

 

我更正一下，攀山鼠我们是代理，但是老人头我们其实并不是代理商，我们只是进口商，三夫户外是老人头，在中国的独家零售商。这个攀山鼠这个品牌以前我们也都知道，是什么机缘，因为攀山鼠的创始人把公司卖了之后，现在这个新的CEO来跟我们主动联系过两次，就是希望我们能够跟他们在中国有合作，来推广攀山鼠这个品牌。

然后因为这种情况，它的产品比较小众比较特别，我们觉得跟公司目前的服装品类有互补性，所以决定展开合作。老人头，其实是格尔公司和三夫是战略合作伙伴，然后包括跟老人头也是就是非常重要的合作伙伴，所以其实是格尔公司从中牵线促成了我们跟老人头的这个合作。

18年我们首先立足三夫，这个自己体系内的主要店铺，我们会选择一些有位置有消费潜力的地区的三夫店铺，首先进驻攀山鼠这个品牌，然后我们会逐步拓宽我们的销售渠道，比如说商场，比如说街边店，对于老人头，目前因为它仅仅只能在三夫做这个零售，所以目前还是在三夫几家重点的店铺，里面有销售和陈列，18年也继续会是这样的情况。

滑雪这一块是18年，我们会根据具体的情况会去有选择性的选择一些优质高质量的比赛，可能展开合作，但这个目前没有确定下来，因为对于PRO-TEC，丹尼斯，Julbo包括我们跟外方，包括外方对中国市场他们都很看重，但是他们因为这几个都是高端的品牌，所以他们对比赛的质量要求很高。

所以目前我们在比赛的赞助方面，我们需要去甄别一下，需要考察一下，当然我们会与国内最优质的比赛合作，这个点我们是一一定会去做的。

那新品就很多了，比如说你看现在这个Julbo是去年的索契冬奥会的限量版的头盔和雪镜。然后你看到了现在这几个模特身上穿的这些产品，丹尼斯的产品全部都是18秋冬丹尼斯的最新的产品，目前还没有上市的产品。我们这次全都带来了，包括你待会在获奖区，你也会看到PRO-TEC和丹尼斯今年在德国IPSO获奖的护甲，全新的这个雪服，还有头盔，都是全新的这个款式，包括在这边有PRO-TEC今年秋冬的一个新款，18年秋冬了，现在仍然没有上市，我们在订货会上反响特别特别好。包括Julbo，带来了他最新的自动变色雪镜镜片。都是第一次在IPSO上展示的，也是正式的进入国内市场。