体拓本身就是公司的战略，并不是因为要办冬奥会才来做体拓。因为我们的体拓从公司历史上来说一直是滑雪，所以说在没有中国申奥之前体拓就已经存在了。2022年冬奥会将在中国举办，在国家不断释放政策利好的环境下，冬奥会势必将引发一轮冰雪产业的热潮，会极大促进中国滑雪人群的增长，同时会给中国滑雪这个市场带来巨大的商机。作为中国本土品牌的体拓来说，要尽量把握住这个机会，加强在产品线的投入，同时按照既有的战略和步骤，稳扎稳打的前进。这也是我们在冬奥会大背景下的一个变化。

其实体拓这个品牌一直按照自己的调性来做产品的。原因什么？因为体拓拥有自己的DNA，所以一般情况下，不会去过多关注其他的品牌的对于滑雪市场的进入。因为这个市场本身就在那里，大家都会进来，大家觉得好都会来做，这个是自由市场的竞争。但是对于体拓这个滑雪品牌的发展，做雪具产品目的既不是为了冬奥而做，也不是因为滑雪好我才来做，体拓是一个公司本身的发展战略。对于越来越多的品牌进如滑雪这个市场，我们表示欢迎。只有大家都进来了，这个市场才会真的热闹起来了、繁荣起来了。这样的局面我们认为对体拓这个品牌来说更加有力，这样体拓才会有更大的动力去提升自己，去完善自己。如果这个市场上只剩下体拓了，那也没的玩了，也没意思了。

 

众所周知，体拓的产品都是以专业化为主的。这次ISPO 北京展，体拓有两款极具优势的产品亮相。

第一个产品是在中国滑雪品牌当中首款获得国际雪联（FIS）认证的竞技服。这款竞技服从它的技术、品质各方面来说，并不仅仅是在中国是顶端的，而是站在世界顶端的，是体拓产品在技术层面的升级。即便是世界的冠军队穿着的竞技服，用的材料和科技都是跟我们一样的。

第二个产品是一个滑雪者生态的衍生品，也就是体拓的城市系列。滑雪者不可能在日常的生活中也穿着专业滑雪衣，体拓推出了一系列适合日常穿着、商务休闲类的时尚产品，这部分产品受到了滑雪爱好者的普遍欢迎。这是因为它是由滑雪意义上演变而来，保暖性、舒适性、功能性都不缺失，只是款式发声了变化，更加适应了城市化的需求。

目前线下渠道的销售大家都说比较难做，这并不意味着对体拓来说就能好做。对于这种状况体拓也有体拓的解决想法，主要是在线下准备开一些体验店。这些体验店作为体验中心，体拓将在店面整体布局、展示方面进一步强化和深化，突出自己的产品特色，成为体拓品牌形象的宣传中心，人每个消费者都能进来体验体拓产品的特性。

对于线上渠道的发展，体拓也刚起步，现在主要任务是进行自我平台的建设，在软件上，公司会进行一个大胆投资。这个软件主要是做一些对消费者的增值服务，通过联络感情，让消费者能够对体拓更为了解，从而喜欢上体拓的产品后，再来消费，购买体拓产品，产生更具粘性互动关系。虽然一开始可能会很累，但这是一种长远的方法。现在纯粹的商业化的买卖产品，其实觉得越来越难，所以体拓将线上线充分下合起来，通过情感销售的方式来提升产品的竞争力和市场占有率。这个是体拓体会出的一种理念。