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开启中国市场新里程 —英国TRESPASS品牌代表戴平华专访

2018-7-10 22:52| 发布者: 北京朱皮| 查看: 455| 评论: 0

摘要: TRESPASS是一个超过80多年历史的全品类英国户外品牌,拥有滑雪、户外、水上水下运动、健身、瑜伽、自行车、童装、休闲等各个门类,在英国是一个人气国民户外运动品牌,在全英拥有350多家自有门店,销量名列前茅。 ...
开启中国市场新里程
——英国TRESPASS品牌代表戴平华专访
 
TRESPASS是一个超过80多年历史的全品类英国户外品牌,拥有滑雪、户外、水上水下运动、健身、瑜伽、自行车、童装、休闲等各个门类,在英国是一个人气国民户外运动品牌,在全英拥有350多家自有门店,销量名列前茅,并同时销往全世界72个国家,在美国、中国、欧洲的几个主要国家都有自己的全资子公司。 每年推出大量新品,每季保有三千多款式,每季更新率超过50%,约一千五百个新款,在功能、颜色等方面进行紧跟或者超越市场的更新。公司最近重点推出户外宠物类新品,随着人们生活水平不断提高,不仅人类进行户外运动,宠物主人也会带宠物外出,就国外市场经验,户外宠物相关装备逐渐有大行其道的趋势,中国目前的养宠爱宠阶层越来越庞大,对宠物的关爱意识逐渐和欧美国家接轨, 因此,公司目前正在开发宠物户外装备,例如宠物功能性服装、宠物户外牵引装置,宠物GPS定位系统, 特别是有环保概念的宠物废弃物收集袋, 完全由玉米秸秆生成,使用完后可以完全降解成为水和氢气。

 
皮肤衣是春夏季的热门商品,也是我们设计师配合中国市场重点开发的产品,这一类的产品特性是轻薄,防晒UPF40+,透气,并可以防一定的小雨。在款式上我们更具有时尚性,休闲性,不再是传统意义上的单纯运动风,这样的设计考虑到很多爱美女性的需求,在这次的展会上大受欢迎。
 
公司主推的风雨衣系列,十分轻便,功能众多:高防水、高透气,优质面料,从轻薄的尼龙面料,到2.5层弹力面料,3层高功能面料,PU外涂面料等都有应用,以配合不同季节和场景的使用, 穿着舒适、时尚有兼备户外功能,我们的QIKPAC款风雨衣在欧洲的年销量维持在三十多万件,现在我们主推中国市场,希望更多中国市场的消费者也可以接触到这款产品,一个必不可少又贴心的户外套件,男女皆宜,是户外、休闲、甚至商务旅途的理想伴侣。PACKWAY包装方式很容易地折叠起来,装进特别设计的收纳袋,便于携带存放,由于它的高功能面料,能完美的应对不可预知的天气。

TRESPASS是一家标准的户外品牌跨国公司,拥有众多门店和世界各地的代理机构,针对不同市场,公司对新零售理解不同。在欧洲,有些国家相对保守,消费形式主要以线下为主,虽然线上比例逐渐增加,但对于消费者来说仍以线下形式为主;但在韩国,电视购物大行其道,公司在韩国的表现也很亮眼;中国的新零售发展非常迅速,引领世界,例如说某平台提出新零售概念,另一个平台又提出无界零售概念,所以,对公司来说,既要向上打通各种渠道、平台,又要向下发展,打通销售触点,包括看似与户外无关的平台,要全方位立体配置。对于新零售,公司应顺应趋势,研究发展方向,接触前瞻性平台,了解新规则、新方向,紧跟步伐。TRESPASS正式进入中国市场时间不久,目前来讲,对于中国这样庞大的市场,公司尚处于开创阶段,虽然我们是很有历史的英国本土户外品牌,但在中国市场来讲是一个全新的尝试者,希望我们可以给中国消费者带来英伦户外元素,也希望得到中国消费者的认可。 
 
在英国,TRESPASS是一个拥有将近80多年历史的公司。自诞生以来,热衷于慈善事业,并荣获多项世界级的殊荣,对此,戴总介绍到,公司源于生产制造型企业,拥有约五十多个小型工厂,遍布整个英国,为英国政府部门、军队及警察部门生产制服,1984年,迎合滑雪运动兴起,为制造绝大多数老百姓均能消费得起的滑雪服装和装备,公司创立TRESPASS品牌,理念是提供高品质高新性能的产品,但以亲民的大众价格为消费者带去福利,虽价格亲民,但绝不牺牲品质。在长期发展过程中,公司较为热衷社会公益事业,公司创始人第为一代英国移民,初到英国生活艰辛,后来创立公司到取得最后成功,公司创始人一直都不忘本源,非常关注员工福利和社会事业。公司现任总裁由于在业内的出色表现, 被英国女王授勋骑士爵位,他将个人的骑士精神或多或少融入品牌内。 

TRESPASS品牌虽拥有悠久历史,但我们现在把中国市场视为公司第一发展要务,TRESPASS品牌比较多元化,几乎户外运动所有门类都有涉及,TRESPASS品牌希望抓住国内较大的热点活动,例如即将到来的冬奥会等契机扩大品牌的知名度。TRESPASS品牌以滑雪起家,冰雪运动原是品牌的基因。针对冬奥会,公司主推DLX(Designed For Life In Extremes)高端滑雪系列,该系列用材、功能、设计都是目前市场上最高端的,公司将这些最新最高端的设计,在冬奥会前后引入中国市场,希望能抓住庞大的中国市场的契机。
 
当谈到中国户外市场时,戴总介绍,国内户外发烧友并不多,普通大众在接触户外时有新奇感,但他尝试购买后发现户外产品并不十分修身,部分产品设计运动感太强,但平时却不十分实用。因此,针对中国户外市场应走城市户外、休闲户外路线,消费者购买的服装既可用于户外使用,有防水、透气,防紫外线、可收纳等功能,又可日常使用,上班或参加社交活动。所以中国户外不能是纯户外,而要向家庭户外、休闲户外、城市户外方向发展。


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