开启中国市场新里程

——英国TRESPASS品牌代表戴平华专访

 

TRESPASS是一个超过80多年历史的全品类英国户外品牌，拥有滑雪、户外、水上水下运动、健身、瑜伽、自行车、童装、休闲等各个门类，在英国是一个人气国民户外运动品牌，在全英拥有350多家自有门店，销量名列前茅，并同时销往全世界72个国家，在美国、中国、欧洲的几个主要国家都有自己的全资子公司。 每年推出大量新品，每季保有三千多款式，每季更新率超过50%，约一千五百个新款，在功能、颜色等方面进行紧跟或者超越市场的更新。公司最近重点推出户外宠物类新品，随着人们生活水平不断提高，不仅人类进行户外运动，宠物主人也会带宠物外出，就国外市场经验，户外宠物相关装备逐渐有大行其道的趋势，中国目前的养宠爱宠阶层越来越庞大，对宠物的关爱意识逐渐和欧美国家接轨， 因此，公司目前正在开发宠物户外装备，例如宠物功能性服装、宠物户外牵引装置，宠物GPS定位系统， 特别是有环保概念的宠物废弃物收集袋， 完全由玉米秸秆生成，使用完后可以完全降解成为水和氢气。

 

皮肤衣是春夏季的热门商品，也是我们设计师配合中国市场重点开发的产品，这一类的产品特性是轻薄，防晒UPF40+，透气，并可以防一定的小雨。在款式上我们更具有时尚性，休闲性，不再是传统意义上的单纯运动风，这样的设计考虑到很多爱美女性的需求，在这次的展会上大受欢迎。

 

公司主推的风雨衣系列，十分轻便，功能众多：高防水、高透气，优质面料，从轻薄的尼龙面料，到2.5层弹力面料，3层高功能面料，PU外涂面料等都有应用，以配合不同季节和场景的使用， 穿着舒适、时尚有兼备户外功能，我们的QIKPAC款风雨衣在欧洲的年销量维持在三十多万件，现在我们主推中国市场，希望更多中国市场的消费者也可以接触到这款产品，一个必不可少又贴心的户外套件，男女皆宜，是户外、休闲、甚至商务旅途的理想伴侣。PACKWAY包装方式很容易地折叠起来，装进特别设计的收纳袋，便于携带存放，由于它的高功能面料，能完美的应对不可预知的天气。

TRESPASS是一家标准的户外品牌跨国公司，拥有众多门店和世界各地的代理机构，针对不同市场，公司对新零售理解不同。在欧洲，有些国家相对保守，消费形式主要以线下为主，虽然线上比例逐渐增加，但对于消费者来说仍以线下形式为主；但在韩国，电视购物大行其道，公司在韩国的表现也很亮眼；中国的新零售发展非常迅速，引领世界，例如说某平台提出新零售概念，另一个平台又提出无界零售概念，所以，对公司来说，既要向上打通各种渠道、平台，又要向下发展，打通销售触点，包括看似与户外无关的平台，要全方位立体配置。对于新零售，公司应顺应趋势，研究发展方向，接触前瞻性平台，了解新规则、新方向，紧跟步伐。TRESPASS正式进入中国市场时间不久，目前来讲，对于中国这样庞大的市场，公司尚处于开创阶段，虽然我们是很有历史的英国本土户外品牌，但在中国市场来讲是一个全新的尝试者，希望我们可以给中国消费者带来英伦户外元素，也希望得到中国消费者的认可。 

 

在英国，TRESPASS是一个拥有将近80多年历史的公司。自诞生以来，热衷于慈善事业，并荣获多项世界级的殊荣，对此，戴总介绍到，公司源于生产制造型企业，拥有约五十多个小型工厂，遍布整个英国，为英国政府部门、军队及警察部门生产制服，1984年，迎合滑雪运动兴起，为制造绝大多数老百姓均能消费得起的滑雪服装和装备，公司创立TRESPASS品牌，理念是提供高品质高新性能的产品，但以亲民的大众价格为消费者带去福利，虽价格亲民，但绝不牺牲品质。在长期发展过程中，公司较为热衷社会公益事业，公司创始人第为一代英国移民，初到英国生活艰辛，后来创立公司到取得最后成功，公司创始人一直都不忘本源，非常关注员工福利和社会事业。公司现任总裁由于在业内的出色表现， 被英国女王授勋骑士爵位，他将个人的骑士精神或多或少融入品牌内。 

TRESPASS品牌虽拥有悠久历史，但我们现在把中国市场视为公司第一发展要务，TRESPASS品牌比较多元化，几乎户外运动所有门类都有涉及，TRESPASS品牌希望抓住国内较大的热点活动，例如即将到来的冬奥会等契机扩大品牌的知名度。TRESPASS品牌以滑雪起家，冰雪运动原是品牌的基因。针对冬奥会，公司主推DLX（Designed For Life In Extremes）高端滑雪系列，该系列用材、功能、设计都是目前市场上最高端的，公司将这些最新最高端的设计，在冬奥会前后引入中国市场，希望能抓住庞大的中国市场的契机。

 

当谈到中国户外市场时，戴总介绍，国内户外发烧友并不多，普通大众在接触户外时有新奇感，但他尝试购买后发现户外产品并不十分修身，部分产品设计运动感太强，但平时却不十分实用。因此，针对中国户外市场应走城市户外、休闲户外路线，消费者购买的服装既可用于户外使用，有防水、透气，防紫外线、可收纳等功能，又可日常使用，上班或参加社交活动。所以中国户外不能是纯户外，而要向家庭户外、休闲户外、城市户外方向发展。