你会否在某个时刻特别想运动?

可能是看到体检报告里

标注的各种指标超标，

可能是老师通知幼儿园

下周要开亲子运动会，

也有可能是七夕情人节

收到了一台电子称作为礼物。

因此你设立了一个运动目标

它可能是一次马拉松或一次海岛探险

是减重20斤或练出马甲线

是找到另一半或追求积极的生活方式。

而所有为达成这些运动目标

所进行的准备及训练，

都可以称之为运动训练

如何将运动训练融入生活的每个场景？如何更科学地进行运动训练？Garmin佳明中国区资深营销总监Jeffrey周子尧先生接受了ISPO采访。

佳明中国区资深营销总监Jeffrey周子尧

照片来源：Garmin

► 专业技术+快速反应=全面的GARMIN

ISPO Beijing 2018现场佳明展位

图片来源：Garmin

大部分消费者认识Garmin，是从智慧型手表、健康手环等穿戴设备开始的，但Garmin在国内的业务涵盖航空、航海、智能穿戴、手持GPS、车载导航五个部分。其可穿戴设备的高性能表现，与其航空、航海领域的技术经验密不可分，产品的精准度非常重要。

这样的成果源于Garmin对于品质的有着极致追求的工程型团队，他们不会轻易将一款产品推出市场，但凡面市的产品一定“可以达到它所承诺的表现，并且你可以期待超越的惊喜。”Jeffrey说。

图片来源：Garmin

2008年进入中国市场，2015年开始Garmin的业绩收获了快速增长，得益于国内民众对于健康的追求逐渐强化，运动类别逐渐升级，运动产业也愈发成熟。人们从3km，5km开始养成跑步的习惯，慢慢地接触马拉松赛事；尝试过马拉松并且不满足于挑战的爱好者，开始参与越野跑、铁人三项等更高难度的运动；而跑步的爱好也帮助他们横向发展出对滑雪、潜水等其他运动的兴趣。Jeffrey特别提及：“运动在做横向的扩展和纵向的深化，Garmin需要快速应变，涉猎跑步、铁三、滑雪、潜水、高尔夫等更多运动项目，以满足用户多样的需求。”

图片来源：Garmin

“作为垂直整合的企业，Garmin从研发制造到销售服务都由我们自己把控，所以当产品需要某种功能时，可以迅速作出反应。横向方面，我们有技术的互通交流，比如航空领域所持技术可以平行到航海、潜水、穿戴，五大类产品间可以技术共享，在任何一个领域非常尖端的科技，都可以帮助其它品类。”Jeffery总结到。

► 运动+生活=多场景覆盖

图片来源：Garmin天猫旗舰店

如今运动已不仅是追求健康的手段，在社交属性上，Garmin的运动APP与专业运动训练教练和机构合作，帮助用户实现自己的运动目标。一些专业的运动可通过APP将课程导入到手表，比如今天的课程是要学习心率调整，分段距离下心率达标与否，用户的手表会做出相应提醒，用户只需要跟着手表提示，完成课程指令即可。“相当于手表成为了跑者的私人教练。”Jeffery介绍到。

不仅如此，用户还可以和云端的跑友分享、PK，跑步轨迹也可以通过小视频的方式在朋友圈分享。达到社交作用的同时，也能不断加强动力，加深运动兴趣，最终变成习惯。

而在运动以外，Garmin也越来越注重生活场景的开发。

商务休闲的设计、可替换的表带；音乐和支付功能的完善，Garmin帮助用户在不同场景间无缝切换。尤其是支付功能，既满足了收起手机、纯粹享受运动的需求，又可以应对到可能遇到的支付场景。搭载银联支付体系，一支手表即可完成购物、搭乘公共交通等。

图片来源：Garmin官方微信

“心有所往志竞巅峰 ，KPL x Garmin联名限量手表正式发售”。当马拉松爱好者张先生第一次看到这条新闻推送时，心情非常激动。要知道Garmin和王者荣耀瓜分了他所有除工作及睡觉以外的休闲时光。

关于与KPL合作打造联名手表，Jeffrey阐述了Garmin的思路：“通过与KPL的合作，一方面可以让电竞选手通过心率管控了解自己的身体状况，在强化技术和脑力之外，养成运动的习惯，增强体魄；另一方面，通过电竞这个平台，Garmin也被更年轻的群体熟识，走进更广泛的视野，让人们了解Garmin从基础的运动养成开始就可以帮助到用户。”

► 线上线下平衡=永续经营

图片来源：ISPO Beijing 2018 现场 Garmin展位

某一场越野跑活动中，Garmin现场为其用户将该场地的地图导入手表中，全面监测这场活动中的用户的运动表现。万一遇到意外，用户也能够更准确回报坐标位置，迅速获得救援。“很多用户通过这样的活动，才了解到原来Garmin有这么贴心的功能。” 通过参与这些马拉松、露营大会等线下活动，Garmin与每一位消费者面对面沟通，保持住用户的黏性，并认识更多潜在消费群体。

此外，Garmin形象店也会自主举办Garmin City Run等活动，将补给点或召集点设在店内，跑友可以彼此交流或接受店铺专业工作人员的指导，开发他们还未尝试过的功能，加深对产品的了解。而新进店的消费者，会被推荐最适合自己的产品，并且围绕这款产品，享受相应的服务。“形象店可以对用户进行培训，同时也能够倾听到用户对产品的反馈，并传达给设计研发团队，以升级更好的产品。” Jeffrey认为这是线下店铺的重要性：将品牌与用户及潜在用户串联起来的桥梁。自2015年12月开设第一家形象店起，Garmin现已有店铺超过60家，并且经营状况越来越好。

图片来源：Garmin

“大陆地区非常大，因此线上还是最快、最直接、最有效接触到客户的渠道。但专业产品的内涵需要被解说，线下的购物更有温度。”Jeffrey说，让更多消费者迅速了解品牌并便捷购买，最快捷的实现方式就是线上销售。但随着产品越来越专业，线上渠道很难将品牌特色一一展现，于是开始突破性的尝试线下店铺。“线上和线下的业务对我们来说同样重要，也是相辅相成的。线上有特价活动的时候，线下店铺也会参与。这些都可以帮助品牌服务客户，有助于忠诚度和黏性的培养，达到永续经营的目的。”

ISPO Beijing 2018 现场佳明展位

图片来源：Garmin

通过展会平台扩展销售渠道，也是Garmin在中国大陆市场发展的策略之一。“ISPO本身是很有影响力的平台，拥有对新鲜事物接受度很高的观众群体，Garmin在这里将新产品第一时间呈现给用户，同时也能快速了解国内运动产业新的讯息、科技和风向，迅速对接到用户。” Jeffery表示。

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