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高峰论坛回顾 | 户外品牌进阶之路——新媒体营销 ①

2019-8-7 15:35| 发布者: 绿野中国| 查看: 3852| 评论: 0

摘要: 高峰论坛回顾 | 户外品牌进阶之路——新媒体营销 ①总所周知互联网对于零售产业的影响是翻天覆地的,销售尚且如此,作为产品的前端,品牌的打造更是最先受到冲击。传统的品牌塑造之路已经跟不上发展的脚步,产品销售 ...
高峰论坛回顾 | 户外品牌进阶之路——新媒体营销 ①
 

总所周知互联网对于零售产业的影响是翻天覆地的,销售尚且如此,作为产品的前端,品牌的打造更是最先受到冲击。传统的品牌塑造之路已经跟不上发展的脚步,产品销售品牌先行在越来越重视品牌的时代,户外行业如何做好品牌的提升,是摆在每位领导者面前的课题。

让我一起来回顾第十四届亚洲户外展——亚洲户外高峰论坛现场,由行影旅行总经理 蔡腾昌先生和龙势贸易总经理 任赟先生一起带来的《户外品牌进阶之路——新媒体营销》精彩内容!先来听听蔡腾昌先生的见解。

 
行影——新旅行互联网品牌 

蔡腾昌先生提到行影品牌定位是新旅行互联网品牌。深耕自由行、专线旅行团、旅游电商三大业务板块,以优质内容品和品质服务为核心,帮助用户快速匹配需求,降低获客成本,提高复购率、传播率、同时占领用户心智,建立核心竞争壁垒,快速成为新旅行市场的未来巨兽。

行影拥有1000+万的新媒体粉丝矩阵,这里包含了公众号、知乎、微博等等一些平台。2018年在微信排行榜行影是排全国第一,未来行影还会扩展到机、酒、景这一块的业务。但是目前的核心业务还是专线跟团游、攻略自由行这一原本业务,同时跟行装的合作,集中提供整个装备的供应链,目前是正在拓展的业务。

 
新生消费群都在关注着什么?  

关注新媒体,就意味着关注新生的消费群,现在的90后、95后甚至00后,其实对户外用品,他们是不会太了解,可能更多知道的是一些体育运动品牌。因此针对他们,我们更多是要往这个内容方向,去给他们种草,来引导他们。

1、首先我们要了解他们在关注着什么?

大家先看一组数据,由腾讯旗下官方机构——企鹅智库给出来的一支非常有权威的数据。微信公众号,它作为用户获取资讯的一个占比达到64.9%,微信的朋友圈也有高达50.3%的占比,然后就是微博的40%,知乎20%,以及豆瓣、贴吧等等这些。所以行影主打的渠道就是微信、微博还有知乎。

2、新生消费群的用户,消费会集中在哪些地方?

先看一组非常有趣的数据,比如说我们的95后,代表着新生消费群的用户,他们55%会集中在购买器材装备,很多人愿意为这些比较个性化的消费去买单。这是一个很好数据,给我们非常强的一个信心,消费者并不是不愿意去消费运动户外的产品,而是他们需要一个渠道,通过内容去告诉他们这些产品有什么样的亮点,能够匹配到他的需求。这其中39%就是行影一直在做的事情,来组织旅游活动和兴趣活动。 

3、新生消费群——爱买东西,更爱晒东西

原来的用户买了户外装备,可能只会自己去关注这个事情。但是我们如果抓住这部分年轻的用户,其实能够带来的传播转化效率会非常高。这也是我们非常看重的一个方面。对于很多年轻人来讲,他为什么愿意去传播?因为他买的不只是一双鞋,买的其实是一个故事,可能是品牌的故事,可能是产品理念、创始人的理念。我们要做到让他们为我们的产品文化买单。 


4、公众号消费成为主流

看一组数据,81%的人愿意把文章转发到朋友圈,然后38.7%的人会在公众号文章下面去留言,17%的人愿意互动然后加入微信群。上面是互动,下面就是消费,消费在公众号大概要占12.2%,作为一种趋势未来这个数据会越来越多。
微信公众号还是一个必争之地,对于品牌方来说,公众号就是品牌官网,不要让你的品牌形象掉队,用户买了你的东西,可能会通过公众号去了解这个品牌的故事。 


如何搭建内容运营团队?  

 

首先搭建团队,有营销总监、内容主编、内容编辑、美工设计。
然后就是内容运营,主要分四个板块:社群运营、用户运营、活动营销、内容营销。

回顾了行影旅行总经理 蔡腾昌先生带来的精彩内容,大家是否对新媒体营销这块有了更深的了解?户外品牌进阶之路,除了要学会新媒体的搭建和内容的运营,同时还要学会如何打造品牌内容!下期将为大家带来由龙势贸易总经理 任赟先生的品牌运营之道~


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